Verhandlungen mit Franzosen beschleunigen

Ein Abschluss muss her, aber schnell

Sie investieren Zeit und Geld in Verhandlungen mit französischen Interessenten beziehungsweise Lieferanten oder Dienstleistern, doch es geht einfach nicht voran? All Ihre Bemühungen um schnellere Ergebnisse fruchten nicht?

Déjà-vu? Kommt ihnen das bekannt vor?

Umfassende Präsentationen führen nicht zum gewünschten Erfolg.
Die Verhandlungspartner wirken desinteressiert.
Es werden keine Entscheidungen getroffen.
Die Verhandlungspartner halten sich nicht an Absprachen.
Sie haben das Gefühl, aneinander vorbeizureden.

Die Folgen sind für das Unternehmen absehbar: Es drohen finanzielle sowie Markt- und Auftragsverluste.

In Frankreich laufen die Geschäfte anders

Unternehmensstrukturen in Deutschland und Frankreich weichen voneinander ab. Auch die Rechtslage ist eine andere. Dies wirkt sich auf Entscheidungswege sowie Arbeitsprozesse aus – und damit auch auf die deutsch-französische Geschäftsbeziehung.

Viele entscheidender aber ist, dass die kulturellen Eigenheiten bei Verhandlungen kaum Beachtung finden. Das Fatale daran ist: Deutsche und französische Verhandlungspartner bewerten ein und dieselbe Kommunikation häufig auf völlig unterschiedliche Art. Das führt zu Missverständnissen und lässt Verhandlungen im schlimmsten Fall scheitern.

So kann, was der eine als konkrete Absprache versteht, vom anderen nur als möglicher Lösungsvorschlag interpretiert werden. Der eine fühlt sich „sitzengelassen, der andere „überrollt“ – und das ist keine gute Basis für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung.

Die Lösung für erfolgreiche Verhandlungen

Um mit französischen Handelspartnern ins Geschäft zu kommen, braucht es Verständnis für deren Andersartigkeit. Als Createur de Connexions liefere ich wertvolle Informationen, welche Anforderungen der Handelspartner en detail hat. So fungiere ich vor, während und nach Geschäftsterminen als Konfliktdolmetscherin. Mit meiner Erfahrung im internationalen Management und meinem Wissen um die kulturellen Unterschiede – insbesondere im Geschäftsumfeld – treibe ich Verhandlungen voran und unterstütze Ihr Unternehmen, schneller zum Geschäftsabschluss zu kommen.

Bringen Sie Schwung in Ihre Verhandlungen!

Interessiert an meiner Expertise? Dann vereinbaren Sie über untenstehendes Formular ein unverbindliches Kennenlern-Gespräch!

Interview mit Marie-Cécile

Marie-Cécile im Interview: „Die Unterschiedlichkeit der deutschen und französischen Kultur bietet in der Zusammenarbeit ein unglaubliches Potenzial“

Über mich

Seit vielen Jahren bin ich im internationalen Management tätig – sowohl in Frankreich wie in Deutschland. Dabei stieß ich in der interkulturellen Zusammenarbeit immer wieder an Grenzen, die ich nun für andere auflösen will.

Das Absatzpotenzial in Frankreich erweitern

Als deutsches Unternehmen profitieren Sie von meiner Kenntnis des französischen Absatzmarktes. In allen Bereichen des Supply Chain Managaments habe ich viele bekannte Marken erfolgreich vertreten. Für mehr Gewinn.

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IMPULSGEBER

Whitepaper: Wie Sie Faux-pas in der Beziehung zwischen deutschen und französischen Unternehmen vermeiden können.

Frankreich ist einer der wichtigsten Handelspartner Deutschlands und der stärkste in der EU. Die deutsch-französischen Geschäftsbeziehungen sind vielfältig. Fakt ist aber auch: Es mangelt an ausreichend Kenntnissen über die verschiedenen Prozesse, etwa in Bezug auf Kommunikation, Führung und Effizienz. Infolgedessen entstehen Konflikte: Verhandlung stocken, Projekte werden aufgebläht und Chancen vertan.

Meine Aufgabe als Créateur de Connexions ist es, diese Konflikte aufzudecken, sie zu benennen und neue Wege aufzuzeigen. Gemeinsam definieren wir Ziele und entwickeln Strategien zur Umsetzung, die in praxisorientierten Trainings und Coachings geübt und reflektiert werden.